正文卷 第704章 优惠购车方案

    方东平名下的工厂可不止亚洲机械厂这一家,还包括山洞工厂和正在建设的香榭丽舍工厂。
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    牛小强之所以愿意给这么多的人提供优惠购车方案,主要是因为这些人有一定的经济基础,能买得起。此外他们都在帮牛小强挣钱,为牛小强的事业贡献出了力量,于情于理他都应该回报一下大家。
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    韩树人原本正准备点火,听到牛小强的话他立马停下了手里的动作,扭过头用惊喜的眼神看着牛小强:“牛秘书,你能不能解释得详细一点?”
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    牛小强笑着点头:“这个自然没有问题,打折很好理解,我就不解释了,主要是后面这个分期付款的政策,估计大家都不太了解,所谓的分期付款,意思是买车的时候只需要预付定金,就能立即把车开回家去,剩下的款项可以逐月从工资里头扣除,直到扣除的总金额抵消掉剩下的欠款就可以了,利息啥的一分钱都不要。”
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    牛小强说到这里指了指韩树人骑着的摩托车:“打个比方说,眼前这辆车的市场价为8888块钱,打八折就是7110块钱,凡是我师父厂里的职工,只需要预付百分之三十的购车款就能把它提走,7110的百分之三十就是2133,剩下的4976块钱可以按照每个月二十五块钱的标准从工资里面扣除,一共扣除199个月,也就是16年半的时间——”
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    韩树人不等牛小强把话说完就打断道:“亏你想得出来,十六年半啊,这也太长久了,想想都让人害怕,再者即便打折,价格也仍然太高,连我这个副厂长都难以承受,更别提普通的职工了。”
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    周凯对此深以为然:“就是啊,我也是买不起的。”
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    牛小强忍不住笑道:“这只是最高端的型号,你们买不起这个型号的摩托车,还可以买低端一点的嘛。”
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    两人一听这话立马恢复了希望,韩树人问道:“男士摩托车最低的售价是多少?”
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    “我之前说过,咱们的摩托车定价是根据排量的大小决定的,男士摩托最小的排量为125cc,无论是动力还是体型,都比眼前的这款产品要小一些,外观造型也存在着差异,如果是125cc的男士摩托,市场价只有3888,跟其他的摩托车品牌没有太大的差别,这种价位厂里的职工应该买得起吧?”
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    周凯立马计算起来:“3888的百分之三十就是1166,剩下的欠款按照每个月偿还25块钱计算,一共需要偿还108个月,也就是9年时间,这样勉强还行。”
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    韩树人仍然觉得年限有些长:“九年的时间还是太长了,能不能再缩短一点?”
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    牛小强立马点头:“当然可以啊,我刚才说的预付款只是最低的额度,如果手里有钱的话,可以自行提高预付款的金额,比如说提高到百分之四十,或者百分之五十,这都是可以的,此外每个月25块钱的还款金额也是最低标准,职工们也能根据实际情况自行提高,如果提高到每个月还款35块,如此计算下来,还款的年限自然就会大大的缩短了。”
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    韩树人点点头,与此同时他敏锐的察觉到了牛小强言语中透露出来的信息。牛小强似乎一点也不担心厂子会出问题,一旦厂子坚持不了那么长的时间,职工们的欠款根本就收不回来,那个时候该咋办?
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    他心中暗想:换成是我,肯定不会这么干,还是牛秘书和方厂长有气魄啊。
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    韩树人正这么想的时候,周凯就再次提出了问题:“牛秘书,不知道女士摩托车的售价是怎么样的?”
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    牛小强一听就猜到了周凯的意思:“周哥,你该不会想要一次性购买两辆摩托车吧?”
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    周凯嘿嘿一笑:“如果条件允许,这也未尝不可。”
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    牛小强心说:感情我支援你的那一万块钱你都想拿来买车啊,话说家里有一辆摩托车不就够了么?买两辆是不是有点浪费了?
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    他心里这么想的同时,嘴里也没闲着:“女士摩托车的售价要比男士摩托便宜很多,这主要是因为女士摩托的排量将会大大缩小,最高端的女式摩托的排量跟最低端的男士摩托相同,都是125cc,这可不是因为我歧视女性,而是因为女性基本上不追求速度,因此根本没必要把女士摩托的排量设计得那么大,至于售价嘛——”
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    牛小强说到这里稍作停顿,然后接着说道:“最高级别的女士摩托的售价跟最低端的男士摩托车相同,都是3888块钱,这是125cc的,女士摩托还有100cc、80cc和50cc这三种型号,价格依次是3388、2888和2388,相比较男士摩托的售价,女士摩托的售价要便宜很多,周哥,你应该买得起吧?”
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    周凯不好意思的笑了笑:“要不是你,我绝对买不起,还有个问题——不,应该说是建议,不知当不当讲?”
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    牛小强点点头:“有什么话你直说吧,没必要顾虑啥。”
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    周凯挠了挠头,小声道:“如果所有的购车款一次性付清,厂里是不是可以多打点折?”
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    牛小强还没开口,韩树人就瞪大双眼看着周凯:“周副厂长,难不成你能把购车款一次性付清啊?”
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    周凯看了牛小强一眼,嘿嘿一笑:“我确实有这个能力。”
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    韩树人立马傻眼,愣了一下才感叹道:“真是人不可貌相啊,平时也没见你吃得多少穿得多好,抽的烟也是两毛四一毛的新华,没想到你居然藏得这么深呢!”
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    牛小强笑道:“周哥,你提出的建议我可以采纳,如果有谁能够一次性付清购车款,厂里将把折扣率从八折改为七折。”
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    从利润率来看,摩托车比重卡还高。
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    重卡的利润跟生产成本基本相同,如果一辆重卡的市场售价为十万元人民币,这其中的一半基本都属于利润。
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    牛小强曾估算过,经过他的估算,摩托车的利润率大概是零售价的百分之六十,即便打七折,也一样可以大赚一笔。
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    正因为如此,所以他才会表现得如此慷慨。
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